Σχόλιο της εβδομάδος : Σε μεταβαλλόμενο περιβάλλον με λιγοστά εφόδια στον δρόμο της εξωστρέφειας

Παρατηρήσαμε την τελευταία εβδομάδα διθυραμβικές αναφορές από πολλούς συμμετάσχοντες στο τραπέζι της μιντιακής πληροφόρησής, σχετικά με τα εξαγωγικά επιτεύγματα της χώρας μας το 2012 και προβλέψεις για απανωτά ρεκόρ στην τρέχουσα χρονιά.
Οι ακτίνες φωτός που εκπέμπει η στατιστική ανάλυση των εξαγωγών που προηγούμενου έτους δεν πρέπει να μας καθησυχάζει, αντίθετα να μας κάνει σαν εξαγωγείς πιο ενεργούς στην αναζήτηση νέων δρόμων δράσης ή εάν το θέλετε: απεξάρτησης από τη νωχελική κατάσταση που είχαμε περιπέσει για πάρα πολλά χρόνια.  Οι περισσότεροι λαοί του πλανήτη έχουν ανακαλύψει την εξωστρέφεια εδώ και δεκαετίες και καλό είναι να διδαχθούμε από τις επιτυχημένες εξαγωγικές επιδόσεις των εταίρων μας στην ΕΕ, αλλά και των γειτόνων μας.

Στο ξεκίνημα της εφετινής χρονιάς καταγράφουμε μεγάλη ρευστότητα στο οικονομικό και πολιτικό σκηνικό της Ε.Ε. Ως γνωστόν, οι χώρες της Ε.Ε. απορροφούν την πλειονότητα των εξαγωγικών προϊόντων μας. Ας έχουμε λοιπόν κατά νου ότι οι μεγάλοι πελάτες μας βρίσκονται στην Ιταλία και  Γερμανία, όπου τα σύννεφα της ύφεσης αναμένεται να  βαρύνουν το επόμενο 12-μήνο και η πιθανότητα ενός τυφώνα δεν μπορεί να αποκλειστεί.  Το γεγονός αυτό θα πρέπει ενεργοποιήσει άμεσα τους Έλληνες εξαγωγείς στην κατεύθυνση  αναζήτησης εναλλακτικών αγορών εκτός Ε.Ε., ώστε να ελαχιστοποιήσουν το κόστος εξάρτησης από λίγους πελάτες/χώρες.

Οι επιχειρηματίες με όραμα πρέπει να χαράξουν νέους ορίζοντες. Ο μονόδρομος της επιτυχίας απαιτεί επέκταση σε νέες αγορές, αλλά μέσω ουσιαστικής ανάλυσης, μελέτης και εκπόνησης μακροχρόνιου εξαγωγικού σχεδίου. Οι εξαγωγείς δεν πρέπει στην προσπάθεια τους αυτή να περιμένουν βοήθεια από το κράτος ή τους λοιπούς κρατικοδίαιτους φορείς εξωστρέφειας. Το κράτος έχει μάθει να απομυζά και πρακτικά να εμποδίζει την εξαγωγική προσπάθεια και οι φορείς εξωστρέφειας να προσφέρουν με το αζημίωτο υπηρεσίες που θα ελαφρύνουν τις επιπτώσεις του ζυγού της κρατικής παρέμβασης. Δυστυχώς και οι δύο τους, είναι όψεις του ιδίου νομίσματος, που δυσκολεύουν τις προσπάθειες εξαγωγών αποσπώντας πόρους και ενέργεια από τις επιχειρήσεις.

Το ελληνικό κράτος δεν κατάφερε έως σήμερα να απεμπλέξει τις συναρμοδιότητες τουλάχιστον 5 υπουργείων στα θέματα διεθνούς οικονομικής πολιτικής  και εξαγωγών. Δυστυχώς την μία ημέρα βρίσκεται ή υπουργός Τουρισμού στο Παρίσι, την άλλη ο υφυπουργός εξωτερικών στην Χιλή και την επόμενη ο υπουργός Γεωργίας στο Βερολίνο και όλοι μιλάνε με διαφορετική γλώσσα για τον ‘’κοινό σκοπό’’ που είναι οι εξαγωγές εμπορευμάτων και υπηρεσιών της χώρας μας.

Το οξύμωρο είναι ότι όλοι αυτοί που ταξιδεύουν για τον ‘’κοινό σκοπό’’ έχουν χτίσει πίσω τους  -μαζί με το υπουργείο Οικονομικών και Ανάπτυξης – δεκάδες εμπόδια  (γραφειοκρατικές υπηρεσίες, οργανισμούς και κρατικοδίαιτα επιμελητήρια/συνδέσμους) που κάνουν την ζωή δύσκολη στις επιχειρήσεις και άρα δεν ευνοούν τις εξαγωγές.

Όλο αυτό το συνονθύλευμα μοιάζει με ένα μοντέλο διασποράς μολυσματικών ασθενειών στον πληθυσμό που τον εξαναγκάζει να υποκύπτει στις επιδιώξεις κάθε περιφερόμενου κομπογιαννίτη, υποβαθμίζοντας την επιστήμη και το κοινωνικό καλό.

Οι επιχειρηματίες πρέπει να γνωρίζουν ότι οι μάχες δίνονται στην διεθνή αγορά και όχι στα κρατικοδίαιτα αναχώματα. Πρέπει να γίνουμε ανταγωνιστικότεροι στην διεθνή σκακιέρα μέσα από οργάνωση και δουλειά στις επιχειρήσεις. Τα εφόδια στο δρόμο της εξωστρέφειας είναι λιγοστά και δεν πρέπει να τα σπαταλάμε!

Σε επόμενο σχόλιο μας θα αναλύσουμε το αντικειμενικό πρόβλημα της έλλειψης τεχνογνωσίας σε θέματα εξωστρέφειας στην χώρας μας και τον υποκριτικό ρόλο των φορέων εξωστρέφειας (συνδέσμοι, επιμελητήρια, ΟΠΕ) και των εμπόρων ''ιδιωτικής κατάρτησης'' πάνω στο θέμα αυτό.

Για το ExportAcademy Team
Δρ.Σκλαβούνος Αριστοτέλης